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佛山抱团扩张成家电海外发展新模式

作为中国家电企业出口的主战场,欧美市场的需求大幅下滑,令许多企业不得不调整方向转战国内市场。不过,在这种形势下,国内一些家电企业在海外市场的拓展模式和出口产品等方面的创新,仍为这个寒冬中的家电海外市场销售增添了几分亮点。

  日前,中央电视台《新闻联播》报道了江苏家电外贸企业海外出口的新模式,即以企业合作的方式,共同抱团参与海外市场的拓展。通过整合双方的优势资源,可大幅缩短企业在海外投资办厂的回报期。其中重点报道了新科空调与开元集团的合作模式,双方在非洲的尼日利亚建立空调生产工厂,市场销售一直保持着稳定增长。新科空调总经理刘庆向记者透露,去年在非洲空调提价15%的情况下,新科空调的销售仍实现了3倍增长。

  随后,记者就这一模式电话采访了刘庆。刘庆表示,新科空调与开元集团的合作开始于2005年,当时大家的设想就是整合两家企业优势在海外市场上做点事情。开元集团在海外市场的贸易拓展能力,新科在空调整机开发、制造、管理等方面的优势,推动了双方共同确定前往经济欠发达 温州新喜保洁公司的非洲国家提前占位。

  双方合作第二年,尼日利亚开元空调厂便投产竣工,一期产能为15万套,全部生产“新科”品牌的空调。在工厂职能上,新科承担着产品研发、零部件供应、生产管理以及空调安装。而开元则利用自身在海外市场的贸易实力,负责产品的市场拓展和销售。

  刘庆表示,这种模式为企业在激烈的国内市场上,找到了一条稳定的增长点和盈利点。与国内近年来市场价格战不断、利润下滑相比,新科空调在尼日利亚的市场售价和经营利润很稳定,也不靠价格战来参与海外市场的竞争,一定是产品质量和售后服务。

  在竞争相对激烈的欧美市场上,新科则积极推动产品的结构性调整,早在3年前便全面主打高性能的直流变频空调,并通过美国、澳大利亚等国家的能源之星认证,拿到了进军欧美市场的高端通行证。刘庆透露,今年新科出口美国的直流变频空调就逆市增长。

  营销专家于清教告诉记者,新科开元合作模式具有可借鉴性,又具备独创性。经济危机会对全球市场造成不小的冲击,但中东、美洲、非洲的市场空间和正常需求仍然存在,区域性企业的抱团合作可以解决资源整合的问题。

  于清教认为,采用这一模式的企
业则必须具备三大条件:一是切入新兴市场的时机一定要选准,尽早布局;二是合作企业之间要能优势互补、加强紧密度,不能重叠;三是海外市场的拓展要放眼长远,但又需要精耕市场。

中国制冷展:志高中央空调广受青睐

4月7日,“第二十届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”在佛山琶洲展馆完满落幕。经过多年来的发展,该展已成为亚洲大、与“美国制冷展”比肩的全球两大暖通制冷空调展。

受全球金融风暴的影响,特别是当建筑业面临经济危机时,制冷行业是被估计将遭受波及严重的附属产业之一。从本次展会可以看出,往年活跃于各类展会的数家大企业,包括众多中央空调巨头例如:特灵、约克、开利、大金、麦克维尔、三菱等都纷纷选择了退出,而与此同时,一些稳健派、实力派如志高、格力等行业巨头则乘机逆市出击,加大投入力度,以高规格参展。

记者了解到,从去年12月就开始着手准备此次参展的志高,在三天的展会期间效果显著。这使作为国内空调行业领军品牌之一的,旨在在展会上展示企业实力、提升行业信心的志高再一次令人感到振奋,点燃了国内空调行业的希望。

产品全面 吸引客户

志高此次参展产品,规模为历年来之,涵盖了国内商用产品、国际商用产品与小家电产品三个大类十余个系列,而且在技术上具有突出的优势。此次展会上,志高所展示的第二代超薄型中静压风管机、第三代直冷式(强热集控)天花机系列、CMV-[A]超级变频模块多联机组、CMV直流变频多联机(一拖四)系列、满液式水冷冷水螺杆机组、全新风冷立柜等产品也都在节能、环保、舒适等方面具有行业领先优势,在展会上受到中外客商的广泛关注。

特点产品 备受瞩目

在志高中央空调的展厅中,摆放位置显著的就是“志高涡旋式风冷冷(热)水模块机组”。出于对产品品质和技术的自信,志高对此机组四周原有的钣金全部卸下,将机组内部结构展示于大众面前。因此,此机组就成为了参观者们围观、拍照的“明星”。三天下来,“志高涡旋式风冷冷(热)水模块机组”相继迎来了包括国内外经销商、工程采购人员及技术工程师等上千人次的咨询和技术交流,成为志高中央空调展厅的一大亮点。

进入志高展厅,三台整齐地排列在特色区域的正是“志高C 中山白蚁防治 复仇者联盟2 克拉恋人女主角唐嫣MV-[V]超级直流变频模块多联机组”。据记者了解,此次展出的CMV-[V]模块多联系列机组,是志高新研发成功的第六代超级直流变频模块化多联机。此机组于08年底上市以来,就凭借着其性能

 

 

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